Objectifs
Ce que vous saurez faire à l'issue de la formation :
- Maîtriser la segmentation, ciblage et positionnement
- Savoir analyser la demander avec les bonnes sources
- Identifier une opportunité de business
- Détailler les canaux d’acquisition, estimer des hypothèses de conversion
- Décomposer le framework AARRR, appliquer des stratégies web
- Définir sa communauté et sa stratégie communautaire sur les réseaux sociaux
- Connaître la SEO, SEA et appliquer le positionnement web
- Appliquer la rédaction web
- Connaître le vocabulaire du growth hacker
- Savoir automatiser des tâches Marketing et mettre en place une prospection automatisée
Programme
Définir une cible
Analyser le marché
Analyser l’Offre
Analyser la Demande
Segmentation, ciblage, positionnement
Présentation
Critères de segmentation
Définition du B2C
Ciblage B2C
Définition du B2B
Ciblage B2B
Analyse de la demande
Importance
Sources d’information
Données diverses
Données économiques
Démographie française
Données juridiques
Connaître les bonnes sources
Connaître les bonnes sources d’information
Trouver d’autres sources d’information fiables
Exercice : Identifier les sources de son domaine d’activité
Identifier une opportunité de business
Analyser les tendances
Analyser l’offre
Analyser la demande
Comparer l’offre et la demande
Exercice : Identifier une opportunité de business
Détailler les canaux d’acquisition
Présentation des canaux d’acquisition
Spécificités des canaux d’acquisition
Questionnaire oral
Estimer des hypothèses de conversion
Principes de la spéculation
Exemples chiffrés
Moyennes de conversion
Émettre plusieurs hypothèses : pessimiste, normale, optimiste
Exercice : Spéculation de conversion
Décomposer le framework AARRR
Présentation du framework AARRR
Décomposition des 5 étapes
Metrics du funnel
Bonnes pratiques
Fil rouge : Créer son framework AARRR
Appliquer une stratégie d’acquisition
Définition d’une stratégie d’acquisition
Exemple de stratégie d’acquisition
Appliquer une stratégie d’activation
Définition d’une stratégie d’activation
Exemple de stratégie d’activation
Appliquer une stratégie de rétention
Définition d’une stratégie de rétention
Exemple de stratégie de rétention
Appliquer une stratégie de referral
Définition d’une stratégie de referral
Exemple de stratégie de referral
Préparer une stratégie globale de Trafic
Définition d’une stratégie globale de traffic
Exemple de stratégie globale de traffic
Conseils pour une stratégie globale de traffic
Exercice : Préparer une stratégie globale de Trafic
Définir sa communauté
Définition d’une communauté
Créer une communauté
Gérer une communauté
Comprendre sa communauté
Types de communautés
Identifier sa communauté
Segmenter sa communauté
Intérêts des segments de sa communauté
S’adapter aux besoins de sa communauté
Définir sa stratégie communautaire
Définition d’une stratégie communautaire
Types de stratégies communautaires
Exemples de stratégies
Construire une stratégie communautaire
Connaître les algorithmes de portée
Définition d’un algorithme de portée
Algorithme de Facebook
Algorithme de Twitter
Algorithme d’Instagram
Algorithme de Youtube
Algorithme de LinkedIn
Concevoir un calendrier éditorial
Définition d’un calendrier éditorial
Exemples de calendriers éditoriaux en web
Conseils pour créer un calendrier éditorial
Concevoir un calendrier éditorial
Utiliser les influenceurs
Définition d’un influenceur
Présentation du système, networks et outils
Définition des types d’opérations commerciales ou de communication
Recherche de prestations d’influenceurs
Connaître la SEO
Présentation de la SEO
Exemples en SEO
Avantages de la SEO
Inconvénients de la SEO
Exercice : Identifier les leaders sur requêtes ciblées
Connaître la SEA
Présentation de la SEA
Exemples en SEA
Avantages de la SEA
Inconvénients de la SEA
Exercice : Créer son compte Google Ads et l’essayer
Appliquer le positionnement web
Principes du positionnement de page web
Exemple de positionnement de page web
Conseils en positionnement web
Fil rouge : Choisir son positionnement web
Distinguer les bonnes et mauvaises pratiques en SEO ON Page
Définition de la SEO ON Page
Présentation des bonnes pratiques en SEO ON Page
Analyse et tests de sites internet
Conseils en SEO ON Page
Exercice oral : Distinguer les bonnes et mauvaises pratiques SEO ON Page
Utiliser les outils de SEO ON Page
Présentation des champs d’application
Présentation d’outils
Exercice : Essayer les outils
Appliquer la rédaction web
Définition de la rédaction web
Présentation de spécificités de la rédaction dues au web
Ligne éditoriale
Saisonnalité d’activité
Contraintes
Procédé d’écriture
Exercice : Rédiger un article de blog
Employer le vocabulaire du growth hacker
Vocabulaire du Growth Hacker
Identifier les dernières méthodes
Pratiquer le Marketing Automation
Définition du Marketing Automation
Exemples de Marketing Automation
Outils du Marketing Automation
Exercice : Automatiser des tâches
Mettre en pratique le scraping
Définition du scraping
Exemples de scraping
Outils de scraping
Exercice : Scraper des données
Mettre en place une prospection automatisée
Définir son scénario de prospection
Étapes du tunnel de conversion
Exercice : Automatiser sa prospection
Prérequis
- Aucun prérequis pour cette formation
Publics visés
- Propriétaires de boutiques en ligne
- Responsables E-Commerce
Modalités et délais d’accès à la formation :
- Pour s’inscrire ou se renseigner sur une formation, veuillez nous contacter
- Une fois inscrit à une session de formation, vous recevrez une confirmation d’inscription à la formation par email
- Votre accès à la formation aura alors lieu au maximum 2 mois après confirmation de votre inscription
- Au plus tard une semaine avant le début de la formation, vous recevrez une convocation à la session de formation
Méthodes mobilisées :
- Méthode transmissive
- Méthode démonstrative
- Méthode interrogative
- Méthode active
- Méthode expérientielle
Modalités d’évaluation :
- En début de formation : Évaluation des besoins et objectifs individuels
- Durant la formation : Quiz et exercices individuels ou de groupes
- Fin de formation : Quiz d’auto-évaluation ou passage de certification
Accessibilité aux personnes en situation de handicap :
- Nous favorisons l’accès aux personnes en situation de handicap. En savoir +
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Plateforme de vente
La formation est réalisée dans le cadre des actions de transformation numérique des entreprises. Celle-ci passe par la montée en compétences des collaborateurs, chefs d’entreprise ou créateurs d’entreprise.Cette formation se déroulera en plusieurs parties qui permettront à l’apprenant de développer sa propre plateforme de vente de service ou de produit.